中京食安网综合讯： 纵观酒类流通企业，一直坚持市场深耕的酒仙集团（以下简称“酒仙”）是一个特别的存在，在企业平均寿命不到10年的新商业时代，23年的时间足以证明其成长发展，这也让董事长郝鸿峰成了酒水流通领域的大咖。8月19日，在酒仙23周年庆典上，郝鸿峰以《拼爆》为主题进行了演讲，展示了酒仙23年的求变图新之路。
郝鸿峰在演讲
酒类互联网零售的“拓荒者”
这是一场别出心裁的个人秀，台下坐着上千人，台上郝鸿峰金句频出，故事精彩。90分钟的演讲中，郝鸿峰讲述了他创业生涯中多次经历的成功与挫折，并分享了穿越周期低谷的感悟。
作为国内最早的酒类垂直电商之一，郝鸿峰带领酒仙创始团队，早在2001年开始从事酒水品牌代理业务，2009年进军酒类互联网零售，成为业界的“拓荒者”。同时，酒仙也是酒类新零售的积极倡导者，自2014年开始尝试线上赋能线下门店，逐步形成强管理模式的品牌连锁零售体系，实现了全渠道的酒类零售线上线下深度融合。
罗马不是一天建成的，一个品牌从发展到成熟，需要经过岁月的打磨。纵观23年成长之路，酒仙经历了由少到多、从点到面的发展过程，经营规模逐渐扩大，企业资产大幅提升，经济效益稳步提高。
23年赶考路上，郝鸿峰致力于打好市场“主动仗”，在他的带领下，酒仙将品牌战略蓝图的思想高度成功转化为实践举措，近几年更成功凭借“拼”的精神、“闯”的劲头、“爆”的实力吸引了众多业内外人士的广泛关注。“2023年，我们交出了年商品交易总额（GMV）破百亿的答卷，实现了从零到百亿元的跨越。”
郝鸿峰表示，在23年的竞跑中，逆风翻盘过程并不是一蹴而就，而是凭借常人难以想象的韧性，经受住多番市场风云变幻的考验，才走出一条符合酒仙特色的崛起道路。
善于抓住机会点的“长跑者”
“酒仙能穿越不同的周期，基于在每个时段都能抓住机会，顺势而变，找到属于自己的模式和打法。”郝鸿峰说，例如，近年来，酒仙精准抓住趋势风口，探索并开始布局抖音直播。早在2019年，酒仙就入局抖音平台，并不断加大抖音直播投入力度，逐步摸透、跑通抖音运营模式，终于在近两年迎来了流量爆发。
在郝鸿峰看来，品牌要获得持续发展，就要加强与消费者的沟通。“酒仙在与消费者沟通的过程中，持续创新品牌叙事，在抖音、快手、视频号、小红书等平台深入布局营销窗口，以产品种草、品牌宣传、酒类知识等内容，广泛触达消费人群，并通过与头部达人合作，以更生动并贴近消费者的方式传达品牌故事与产品特性，引爆在消费圈层的影响力。随后，通过‘新渠道+新产品+新媒体’全面布局，以优质产品为依托，实现了多渠道触达，打通了从认知、曝光到转化，再到复购的增长循环，驱动业绩持续增长。”
站在行业角度，对行业趋势的精准研判也是酒仙乘势“起飞”的“螺旋桨”。郝鸿峰认为，这背后离不开三个要素：一是洞察行业趋势，二是提升自身能力，三是积极拥抱变革。
随着酱酒热“升温”，酒仙打造了自有品牌容大酱酒，通过4年的跑马圈地，容大酱酒释放了更大的品牌、品类和平台优势，带来更多的业绩增长点。
随着新性价比时代的来临，消费者更注重价格与价值的平衡。在酒仙23周年庆之际，战略新品容大酱酒（全坤沙）同步上市。郝鸿峰强调，新品有两个核心卖点，一是不折不扣的全坤沙，二是敢于挑战600元酱酒的品质。“我们希望把容大酱酒打造成中国性价比酱酒的知名品牌。”他补充道，接下来，酒仙营销规划还将全面升级，通过点—线—面的突破战、强拳出击的营销策略赢占市场，力争2024年GMV突破150亿元。
从名酒策略到品牌自营，从营销破圈到全渠道突围，面对市场环境的不确定性，通过多维进化，实现品牌增长的确定性，作为酒仙掌舵者，郝鸿峰揭示了酒仙进化的真正内涵。“我们用一场长达23年的长跑，找到属于酒类流通企业的全新成长路径。未来仍会保持初心，继续奔跑在对新生命周期的探索路上。”
